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Md. Arif hossin
Jul 31, 2022
In Wellness Forum
最终实现销售预测的可能性越大; 来访的贸易代表基本上不了解该地区(地位、信誉、经销商的潜力),并被迫为“进入”该地区制定一个预先准备好的计划。 通过销售代表选择区域销售策略的先决条件可能如下: 了解对该地区潜力的“误解”以及选择不同战略的可能性; 公司已经有几名销售人员(也许这些是以前“通过电话”工作的人),而且几乎没有时间创建一个区域团队; 一次性显着扩大销售区域,增加客户群; 了解区域销售专业化(将区域经理分配 電話號碼列表 到某个区域)的必要性, 而不是与那些自己购买的人进行混乱的办公室工作; 多个地区潜力巨大,需要在该地区打造优质经销商网络; 形成系统、有序的销售经理工作体系,以合理利用区域潜力,巩固竞争地位,摒弃电话营销的“撇脂”方式。 该产品组销售稳定且销售营销活跃的区域经销商的可用性这样营销渠道就形成了。有必要确定分销商的工作情况。当我们谈论营销渠道管理的战术正确构建时,这个问题至关重要。 与任何系统一样,在中间商 - 分销商的参与下建立的商品分销系统可以通过 2 个指标进行评估:分销商的工作质量以及如何正确地确定与现有质量合作的中间商的数量构成. 这两个参数(经销商的质量和数量)是相互关联的,但这种关系并不直接相关。换句话说,如果分销商工作不够好,这并不意味着他们的数量一定要增加。 分销质量 在决定公司商业成功的营销渠道任务中,主导作用属于分销,或分销。“分销”是指通过营销渠道从制造商到消费者,组织材料、成品和备件的逻辑移动相关的活动。
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